4 КЛЮЧЕВЫХ СМЫСЛОВЫХ БЛОКА JVFU
Сегментация и задачи клиентов
Большинство экспертов не понимают, что на самом деле покупает клиент.
Они продают “курс”, “навык” или “знания” —
вместо того чтобы продавать результат, решение и трансформацию
Ценностное предложение и упаковка
Если ты не можешь объяснить, почему именно твой продукт решает задачу клиента лучше, — он выберет другого
Путь клиента и донесение ценности
Плохие продажи — это не слабая реклама.
Это когда ценность не доходит до человека по пути от интереса к оплате
Экономика позиционирования
Можно иметь классное позиционирование и упаковку — но терять деньги,
если не видишь, какие продукты реально ведут по воронке и приносят прибыль.